回顾2023年，着实不是一个好初步，经济下行、大型项目削减、政企工作单位预算收紧，直接影响会议平板收购。到2023年前三季度会议平板累计销量27.5万台，同比下滑20.8%，估计全年销量35.7万台，商场仍保持下滑，全体来看会议平板商场处在隆冬期。

2017-2025E大陆会议平板商场出售量

数据来源：奥维睿沃（AVC REVO）   Unit：千台，%

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经历了环境的下行和商场的震动，会议平板商场正在洗牌，改变之中也涌现了结构性的活力，由此奥维睿沃依据企业专家访谈及公开材料整理了以下几大时机点判断。

结构性活力1：会议产品将长期保持涣散化需求特征，单品功用走向轻量化、简便化需求

首要剖析商场客观情况，当时会议平板还未成为企业优先、强收购产品，一起会议平板尚处于认知教育阶段，因而企业工作或会议硬件收购呈现出涣散、多元且凌乱的需求。其中，涣散化的需求首要会集在以下三个方面：

是依据运用场景不同拓宽出的涣散化需求，会议平板虽是聚集于企业会议的运用产品，但从运用场景动身，在医疗、金融、零售都有如长途问诊、厅堂引流及信息展现等差异化的场景，而会议平板都能够做场景兼容并提供更好的体会。通常情况下，会议的需求宣布首要环绕信息化体系改造和工作设备收购发生。而细分职业的运用场景需求，需求结合职业事务特征做更多软硬件的定制和开发。

第二是依据会议室硬件配比延伸出的多元化诉求，收购方选配硬件时会依据会议室的大小、定位及运用性做终究的收购挑选，而这也决议需求方终究收购何种功用、定位及价格段的会议硬件产品。

第三是依据会议室硬件功用需求滋生出的涣散化需求，收购方在为公司收购工作或会议硬件时，会结合本身的运用需求，去考虑是需求触控书写功用仍是投屏显示以及是要更重视频会议功用，而每一种细分需求决议了收购方需求的产品，一起每一种功用诉求下都有与会议平板相竞赛的产品，收购方终究结合自己的预算、功用需求及品牌感知决议终究收购的产品。

由此可见，会议平板从运用场景及细分职业动身，需求相对涣散，而从公司会议事项视点动身，不同会议室功用所带来的产品需求也不同，这意味着会议平板运用的职业、场景及会议需求，决议了会议平板产品形态的丰富性。

运用场景、会议室配比及运用功用差异决议会议产品收购涣散化需求

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正因为多元化的需求，作为集成性的会议平板并不是在每一个场景都被优先挑选。依据奥维调研，在面对会议平板和电视挑选时，超过30%的顾客挑选电视是因为电视功用简单，会议平板功用繁复而抛弃挑选。还有30%的顾客因为更了解电视，对会议平板不了解然后挑选电视。这说明收购方和运用方都需求运用成本较低的产品，因而对于会议平板厂商来说，在产品组合及商场教育上需求环绕更明晰的定位来做推行，特别环绕会议产品的几大中心功用做减法，而非用一个产品解决一切会议问题。此外，奥维从京东采销相关人士了解到，从功用轻量化视点看，现在，像皓丽的会议电视以及创维轻量会议平板DSH5在线上体现较好，估计2024年单品功用轻量化会成为厂家研制的重要方向。

功用轻量化会议产品正在流行

结构性活力2：大众化人群商场空间大，仍有盈利人群可拓宽

当时，厂商更多聚集在企业工作人群，以满意企业工作会议需求为主，功用研制、拓宽均以专业会议运用为主。而从流量分发及用户认知度来看，在为会议室挑选会议硬件时，会有电视人群、投影人群、交互平板人群、视频会议人群以及更为广义的商用大屏运用人群，而这几大人群的特征和需求也存在较大的差异。

从流量分发及用户认知度来看收购人群会有电视人群、投影人群、视频会议人群、会议平板人群

如电视人群对电视的认知度更高，对会议平板认知度较低，并认为会议平板是较为复杂的开会产品。投影人群是相对专业的一批企业工作人群，产品更多运用于出售演示、产品展现、训练和会议等。会议平板也是专业的工作人群，比照投影人群，会议平板人群是除了运用内部会议、团队协作和长途会议，对触控、书写及协作有更针对性的需求，如政府机构运用会议平板进行政务会议、决策和信息共享，再比方医疗机构、设计师等，运用会议平板进行专业会议和展现，对协作要求比较高。而视频会议人群是指期望借助经过网络传输完成影像、声音及文件等材料即时且互动的交流，然后完成长途协作的方式。更为广义的运用人群，包括商用显示运用人群，数字标牌、商用电视等场景下的运用人群。

从大环境看，国内企业工作类收购需求依然处于相对较低方位，各个企业都在收缩预算，直接也会削减会议平板收购。反观大众化人群中依托高基数、高规模或有更多的流量时机，而大众化的人群更适合轻量级的产品，运用门槛较低、承受度会更高。

结构性活力3：做全产品精准研制和营销，单一产品聚集某一方向做差异化立异

从另一个视角看，会议平板作为集成类产品，要面对投影、TV、LED一体机、拼接屏等多类型产品的竞赛。而会议平板的定位，有入门级、性价比及高端专业款产品。

首要，入门级会议平板在面对同价格投影、TV产品竞赛时，可聚集投影、TV的简便易用视点动身，做产品功用的删繁就简，特别针对投屏、视频会议、交互书写做功用组合推出产品，直接对标TV和投影产品。一起从会议室大小、定位等需求动身，还可采纳大尺度产品做差异化竞赛。总结来看，对标贱价的TV和投影，便捷性和易用性是主打卖点，一起如触控、书写等中心功用卖点上又能够做差异化竞赛和立异，而价格上或略高于TV和商用投影。

其次，从中高端产品结合职业及运用场景特征，中高端产品一般也会晤对高端品牌的TV或专业投影品牌的竞赛，中高端品牌更垂青信息的安全性、加密性，会垂青产品的调性是否符合公司品牌风格，也重视产品与公司信息化建造的匹配度。值得注意的是，中高端品牌的会议室类型很多，不会悉数收购高端产品，因而中高端产品可向下兼容，有高端产品的体会和品质，尺度和价格上却更有竞赛力。一起，中高端客户更重视产品与事务的融合度和服务体会，以收购方的信息化、数字化才能建造为主推送产品。而纯高端产品，也会更重视产品的外在调性及与企业信息化建造的匹配度，为其公司的信息化、数字化建造赋能。

全体来看，在紊乱的商场当中，对于整机厂商来说，假如做全类型产品，就要匹配更加精细且分层的产品和营销计划，从研制到出售，做相对应的匹配。假如会议事务是公司的补充和增值性事务，就聚集于某一个方向，做功用的组合和营销计划，在于同类型厂商做竞赛的一起，还需求注意与其他产品的差异化竞赛。

结构性活力4：途径项目时机涣散，做不同途径组合锁定结构性商场

现在有四大途径，项目协作商/体系集成商、区域经销商、细分职业经销商、线上途径网店。企业可依据本身的竞赛优势做途径端的组合，而非悉数投入到某一途径。

项目协作商/体系集成商(SI)以项目协作制协作的体系集成商为首要途径，该途径出售占比在50%以上。当时财务严重项目下滑，需时刻重视政策性资金及对视频会议的需求，一起依托自己企业的中心赛道项目的归纳实力，积极带会议平板。

区域分销商为另一种分销途径，零星收购为主，首要面向商用商场，该出售份额占在15%。区域经销商是直面非一线商场的更佳通路，当地出售水平及企业鼓舞政策有限，商用平板并非首推产品，需品牌厂结合企业本身的出售途径才能，培养出售售卖会议平板的才能并在某些区域打出品牌力。

细分职业经销商，如金融、医疗、制造业，全体项目与SI有穿插项目，该出售份额占15%。职业信息化是干流趋势，具体收购职业设备与商用平板穿插不大，根本依托于企业内部的信息化设备及工作设备项目带出商用平板。品牌厂可依据本身企业的途径资源相关才能和职业细分全体计划才能，售卖会议平板。

线上途径网店，多在家电及音视频或工作等类目，该出售份额占15%，解决了企业零散收购需求，线上信息展现完整、健全，并有客服可直接推荐当地出售，是增加客户粘性的方式，品牌厂可依据投入预算及品牌力去做相应的途径布局。

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